Você sabe como vender planos de saúde pelo WhatsApp? Saiba que esse aplicativo é uma ferramenta rica em recursos pra ajudar no seu relacionamento com os clientes e consequentemente a aumentar as suas vendas.
Mas, para ter sucesso, você precisa dominar bem algumas técnicas para conseguir convencer o seu cliente e finalmente conseguir vender os seus planos de saúde!
Para que você possa obter sucesso e vender planos de saúde, é importante que você aprenda a utilizar alguns recursos importantes dessa ferramenta, que vão te ajudar a organizar seu trabalho e automatizar muitas funções!
Pensando em te ajudar, elaboramos aqui um passo a passo com várias dicas pra que você consiga colocar em prática hoje mesmo!
1. Utilize o WhatsApp Business
O WhatsApp Business é uma versão do app voltada a empresas, especialmente negócios individuais e de menor porte e que disponibiliza uma série de funcionalidades interessantes pra te ajudar a vender planos de saúde, a começar pela possibilidade de usar um telefone fixo como número.
Pode parecer um detalhe bobo, mas faz bastante diferença para os clientes que já mantêm contato com você.
Com um perfil comercial, o usuário que conversa com você sabe que está falando com um contato profissional, ajudando a te identificar e consequentemente vender planos de saúde.
Isso exige a sua atenção quanto ao preenchimento do perfil, já que ele funciona como um cartão de visitas.
Além disso, você conta com uma interface diferente, incluindo sugestões de mensagens automáticas como resposta, algo como “Olá! Como posso ajudar?”.
Outro recurso bem legal que vai te ajudar a vender planos de saúde são as métricas, sempre importantes para uma estratégia de vendas.
Nesse caso, elas informam os números de mensagens enviadas, entregues, recebidas e lidas.
Tem ainda etiquetas para marcar os clientes com informações como “pagamento pendente” ou “pedido finalizado”.
Enfim, vale experimentar tudo o que ele oferece, até mesmo para buscar um maior profissionalismo para o seu negócio.
2. Não se esqueça de pedir a autorização dos seus clientes
Ponto muito importante antes de vender planos de saúde pelo WhatsApp
Existe um limite entre a divulgação do seu negócio e a invasão ao celular do potencial cliente.
Jamais envie mensagem não autorizada. Ou seja, para um destinatário que não aceitou receber esse tipo de comunicação previamente.
Essa tática tende a ser um tiro no pé.
No mínimo, são grandes as chances de ser um contato improdutivo, sem gerar retorno algum.
Já na pior das hipóteses, o usuário pode fazer um print, denunciar no Procon e nas redes sociais, o que seria péssimo para a sua reputação empresarial.
Por esse motivo, usarlistas de números frios para vender planos de saúde é uma péssima ideia.
Afinal, ela virá recheada de contatos que não autorizaram as suas mensagens.
3. Organize seus clientes para vender planos de saúde
Você não conseguirá vender planos de saúde pelo WhatsApp sem organização.
Imagine uma extensa lista de contatos, talvez com 100, quem sabe 500 diferentes nomes e números.
Achar o contato que gostaria nessa confusão vai ser como uma agulha no palheiro, sem dúvidas.
Uma boa prática é renomear os contatos conforme o estágio de relacionamento com seu negócio.
Isso ajuda a agrupar, por exemplo, aqueles para os quais você vende mais seguidamente.
Seja qual for a sua estratégia de organização, o mais importante é que possa criar um sistema que facilite o seu trabalho, além de não deixar nenhum cliente esperando resposta.
4. Utilize listas de transmissão e não grupos
Criar um grupo no WhatsApp para vender planos de saúde é algo que só interessaria a você, não aos clientes.
Logo, não é uma boa estratégia.
Como você deve saber, um grupo reúne usuários interessados em um determinado assunto, possibilitando a troca de conteúdo entre eles justamente sobre o tema em questão.
Não é algo que se aplica a uma empresa e para vender planos de saúde. A não ser que seja para reunir usuários com queixas sobre o seu negócio – e não é isso que você deseja, certo?
Então, o que fazer quando você precisa enviar uma mesma mensagem a vários usuários?
Encaminhar um a um? Certamente, não. Além de trabalhoso, ainda informa que o conteúdo foi encaminhado e não personalizado para aquele cliente.
A dica é usar listas de transmissão.
É bem fácil: você criar a lista, seleciona todos os contatos que deseja colocar nela e pronto! É só escrever a mensagem e enviar.
Serve, por exemplo, para divulgar a chegada de novos produtos ou anunciar promoções.
Importante: ao usar a lista, a conversa com cada usuário ocorre em janela individual.
Ou seja, se alguém responder, só você irá receber.
5. Crie um cronograma de mensagens
Como qualquer negócio, ao vender planos de saúde pelo WhatsApp, você terá potenciais clientes nos mais variados estágios.
Haverá aqueles que sequer conheciam a sua empresa até pouco tempo.
Outros que ouviram o seu nome como indicação de amigos e que estão prontos para também comprar.
E também consumidores fiéis, que mantêm contato frequente com você e estão sempre prontos para uma nova compra.
Cada um desses estágios corresponde a uma etapa do funil de vendas do seu negócio.
E, como tal, merece uma abordagem específica.
Significa dizer que você não pode simplesmente encaminhar a mesma mensagem para todas as pessoas.
É preciso respeitar as suas particularidades e, principalmente, o momento da relação com o seu negócio.
Então, de forma bastante prática, tenha um cronograma de mensagens.
Deve ser um instrumento que prevê quando e como abordar o cliente conforme ele ingressa e avança pelo seu funil.
Acertar nesse aspecto aumenta muito a chance de ajudar o cliente a passar ao próximo nível, ficando mais perto da compra.
6. Ofereça conteúdo para vender planos de saúde
Você não está proibido de enviar propaganda pelo WhatsApp, bem pelo contrário.
Só não restrinja a sua estratégia a isso.
Cada vez mais, a oferta de conteúdo substitui com vantagens a abordagem ostensiva de vendas.
Isso quer dizer que bancar o vendedor convencional, que foca na negohttps://www.justsell.com.br/blog/como-mandar-mensagens-de-whatsapp-em-massa-e-sem-bloqueios/ciação a todo custo, tem pouca chance de dar bons resultados.
O envio de dicas relacionadas aos itens que vende pode ser uma poderosa ação de marketing de conteúdo.
Para vender planos de saúde, por exemplo, você pode apresentar dicas e conteúdos falando sobre cuidados com a saúde
Faça isso tanto no formato de texto quanto vídeo e veja como ajuda no engajamento dos clientes.
Ainda que seja apenas uma mensagem encaminhada, se ela tiver valor ao usuário, você ganha alguns pontinhos com ele.
Na hora de fechar negócio, talvez seja decisivo para que ele escolha você e não o concorrente.
7. Utilize o WhatsApp Web para vender planos de saúde
Por melhor que seja a sua habilidade de digitação no celular, não há por que dispensar uma facilidade como o WhatsApp Web.
Esse é um serviço que possibilita a você abrir e gerenciar o aplicativo por uma janela em seu navegador na internet, pelo computador.
Fica muito mais simples acompanhar as conversas com os clientes, enviar e receber arquivos, sem precisar ficar com o smartphone na mão.
Para utilizar o WhatsApp Web, clique aqui.
8. Construa sua audiência via Instagram e Facebook
Se o seu público-alvo é bastante conectado, por que limitar a sua estratégia para vender planos de saúde ao WhatsApp?
Não faltam boas razões para você usar as redes sociais para alcançar resultados ainda melhores.
No mínimo, um perfil nos canais mais visitados pelo seu público serve para divulgar seu número de contato para vendas.
Mas é possível fazer mais.
Use o Instagram para apresentar fotos dos produtos que vende, lembrando que essa é uma rede de grande apelo visual.
Também vale construir uma fanpage no Facebook para postar novidades e interagir com a audiência, respondendo dúvidas e divulgando promoções.
Com criatividade e inteligência, você explora o melhor de cada plataforma e otimiza seu plano de vendas pelo WhatsApp.
9. Capture o número de WhatsApp com recompensa digital
Você lembra o que falamos no item 2 da nossa lista de dicas de vendas pelo WhatsApp?
Sim, era sobre não enviar mensagens sem autorização.
Mas como, então, fazer a sua lista de potenciais clientes crescer?
Uma excelente estratégia é a da recompensa digital.
Ou seja, oferecer algo em troca do contato e início do relacionamento com o seu negócio.
Funciona assim: você cria um material atrativo, como um e-book, e condiciona o download dele ao registro do celular do usuário.
Se for mesmo um conteúdo de interesse do seu público, ele vai aceitar a oferta.
E, assim que deixa o número de contato no seu formulário, se torna um lead e ingressa no seu funil de vendas.
A partir daí, é mais um potencial cliente que deve ser nutrido com informações relevantes, que estimulem o seu desejo de compra.
Ah, nunca esquecendo que esse formulário de captura se beneficia muito de uma bela landing page – mais à frente, daremos uma dica para criar a sua.
10. Crie uma campanha de vendas
Não tenha medo de vender planos de saúde pelo WhatsApp. Só saiba como fazer isso.
À primeira vista, pode parecer uma dica estranha, mas vamos explicar.
Talvez pelo receio de ser invasivo, empreendedores do WhatsApp por vezes não se sentem à vontade para criar uma carta de vendas em versão resumida e repassá-la aos contatos.
Entenda que, se você acertar na mensagem, adotando uma linguagem persuasiva, sua campanha de vendas tem tudo para ser bem recebida.
Exalte os diferenciais que você oferece e conquiste o cliente deixando na sua mente a certeza de que você é a melhor opção para a sua necessidade de consumo.
Para tanto, a próxima dica oferece um complemento e tanto.
11. Use e abuse dos gatilhos mentais para vender planos de saúde
Gatilhos mentais são uma técnica de convencimento do usuário, tocando em aspectos considerados chave para a sua tomada de decisão.
Pode ser, por exemplo, o gatilho da escassez, que leva o cliente a fazer a compra antes que o produto acabe.
Ou o da urgência, que o induz a agir de forma imediata para não perder uma oportunidade que parece ser única.
Seja qual for a sua estratégia, o segredo é saber mexer com as emoções do cliente e tirá-lo da zona de conforto.
12. Aproveite o status do WhatsApp
Se você é usuário do Instagram ou Facebook, já deve ter visto o recurso Stories.
Nada mais é do que uma publicação que fica disponível apenas por 24 horas, com tempo limitado também de exibição.
O que muita gente ainda não sabe é que pode fazer algo bem parecido no WhatsApp.
No caso do app, a funcionalidade se chama status.
Você pode aproveitar o espaço para publicar algo que chame a atenção da sua rede.
Assim, todo aquele que tiver o seu número na agenda poderá ver sua mensagem.
Vale, por exemplo, para divulgar uma promoção ou anunciar novos produtos à venda.
13. Use um número profissional para vender planos de saúde
Vamos direto ao ponto: não use o seu número pessoal para realizar vendas pelo WhatsApp.
Por mais que você tenha um número bastante conhecido, com vários contatos no aplicativo, ter um novo exclusivamente para vender planos de saúde é muito mais profissional.
Isso sem falar que, dessa forma, você consegue determinar regras de contato com a sua empresa, como com relação ao horário.
Basta informar que aquele número só fica ativo em período comercial, por exemplo.
E já que ele serve para vender planos de saúde pelo WhatsApp, dá para informar que não é utilizado para receber ligações.
14. Crie um número direto do seu WhatsApp e divulgue em seu site e redes sociais
Já falamos rapidamente sobre esta dica no item 8, mas vale explorar melhor o assunto.
Depois de garantir que você terá um número exclusivo para o negócio, trate de divulgá-lo para o maior número de pessoas possível.
Uma forma prática de fazer isso é gerando um link que, ao ser clicado, remete o usuário para a página na qual adiciona o seu contato.
Para fazer, use o seguinte endereço, substituindo os zeros pelo seu número, com o DDD: http://api.whatsapp.com/send?1=pt_BR&phone=550000000000.
Pronto, é só espalhar agora!
E cá entre nós: aproveitar as redes sociais para isso é tarefa obrigatória.
Mas não se limite ao Facebook e Instagram.
Na verdade, você precisa estar presente em todas as plataformas preferidas do seu público.
Você descobre quais são na definição de personas, as quais correspondem ao seu perfil ideal de cliente.
Se identificar que seu público está no Twitter , por exemplo, precisa ter publicações por lá, informando seu número.
O importante é que, seja por qual canal o usuário lhe encontrar, seu número esteja lá, atualizado e visível.
15. Estabeleça uma rotina de trabalho
Este é o ponto no qual muita gente falha dentro de uma estratégia para vender planos de saúde pelo WhatsApp.
O problema pode estar justamente na falta de uma estratégia.
Estamos falando de um perfil de negócio que interessa bastante a profissionais autônomos e até informais.
São pessoas sem empresa física constituída, que muitas vezes trabalham na própria casa.
Nada disso é problema para quem encara as vendas pelo WhatsApp com seriedade.
Como é o seu trabalho, você precisa de uma rotina e nela encaixar todas as atividades diárias.
Ter um horário de trabalho bem delimitado, por exemplo, é essencial.
Como vai usar um número profissional, divulgue que ele estará ativo das 8h às 18h, por exemplo, e só utilize o WhatsApp nesse período.
Também saiba qual o melhor momento para contatar seus clientes e para envio de publicidade no WhatsApp.
Conforme conhece melhor seus clientes, você foge de erros comuns, como divulgar ofertas no horário de almoço ou quando o cliente sequer acordou.
Para o seu negócio dar certo, todo detalhe conta.
E é por isso que você precisa ter uma rotina bem organizada, incluindo aí as entregas dos pedidos que fechar pelo telefone.
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