Contratar empresas geradoras de leads é uma excelente solução para impulsionar as vendas do seu negócio, mas é importante se atentar a alguns detalhes importantes.
Uma das primeiras coisas que você deve fazer é pesquisar sobre as empresas, sobre a credibilidade delas no mercado e também sobre a experiência no seu mercado.
Caso contrário, é provável que você acabe fazendo um mau negócio e não consiga obter bons resultados em vendas.
Afinal, elas irão fornecer o combustível necessário para sua empresa realizar vendas mais assertivas e lucrativas: os leads.
Pensando em te ajudar, elaboramos esse artigo com tudo o que você precisa saber e fazer antes de contratar uma empresa geradores de leads:
1. O que são empresas geradoras de leads?
As empresas geradoras de leads são especialistas em atrair clientes potenciais e com interesse de compra através da internet para o seu negócio. Para isso, elas utilizam diversas estratégias avançadas de marketing e normalmente contam com um bom time de especialistas na área.
De maneira geral, elas atraem os leads certos para você por meio da criação de sites, landing pages e anúncios, atraindo quem deseja contratar o seu serviço ou produto.
Ao acessar as páginas das empresas geradoras de leads, o usuário consegue obter informações sobre os seus produtos e a opção de realizar um cadastro e virar seu lead.
Nesse caso, ele preenche um formulário com os dados pessoais e é automaticamente enviado pra você.
As melhores empresas do mercado oferecem uma plataforma já integrada com um CRM, pra que você possa fazer a gestão desses contatos gerados e automatizar diversos processos também.
2. Quais as vantagens de contratar empresas geradoras de leads?
As empresas geradoras de leads sérias adotam um processo de geração de leads 100% seguro, além de várias garantias quanto à qualidade do serviço oferecido, mas os benefícios vão muito além disso:
Acesso a um time de experts: As empresas geradoras de leads contam com um time de especialistas em marketing digital com ampla experiência nos nichos de atuação dela e no seu.
Esse time é o responsável por criar estratégias de captação e conversão de leads pra você.
Muitas delas não oferecem acesso a esse time, por esse motivo é outro ponto relevante, pois ao ter contato com eles, você pode alinhar objetivos pro seu projeto, igual fazemos aqui na JustSell.
Dificilmente uma empresa consegue manter uma equipe como essa internamente, pois envolve muitos profissionais caros, o que tornaria financeiramente inviável.
3. Garantia de volume das empresas geradoras de leads
Outro ponto é que ao contratar uma empresa geradora de leads você normalmente contrata um pacote de leads, o que garante um volume específico de clientes por um valor fixo, sem surpresas no final.
Você também elimina a necessidade de gastar tempo com longas reuniões com agências de publicidade que não entendem nada do seu negócio e no fim acabam não gerando resultados, ou ficando abaixo do que você esperava.
Outro ponto é que a maioria delas, como a JustSell, disponibiliza um sistema de CRM, que faz automaticamente a distribuição dos contatos para todos os vendedores da sua empresa e de acordo com os volumes definidos por você a cada um deles.
4. Planos flexíveis das empresas geradoras de leads
As empresas geradoras de leads oferecem planos focados em resultados e muito acessíveis aos clientes.
Diferente de agências tradicionais, onde você tem que pagar pelo serviço e mais um valor referente à publicidade.
No caso de uma empresa geradora de leads, você vai pagar um valor fixo referente ao número de indicações que deseja receber, além de diversos recursos tecnológicos que as agências de publicidade tradicionais não oferecem.
Você consegue investir naquele plano que mais se adequa ao seu perfil e demanda. Por exemplo, corretoras geralmente compram planos com grandes quantidade de leads pois precisam distribuí-las para sua equipe de venda.
Por outro lado, corretores autônomos podem ter necessidade de uma quantidade menor.
5. Geração de leads qualificados
Sem dúvida, esse é o maior benefício de contratar uma empresa geradora de leads.
Isso porque, ela oferece a certeza de que você irá receber os contatos apenas dos potenciais clientes em contratar os seus serviços.
Essa é a garantia de que você ou sua equipe de vendas irão focar todos os seus recursos e tempo, no que realmente importa: a efetuação das vendas.
Dessa forma, torna-se mais fácil aumentar o faturamento do seu negócio.
Como avaliar as empresas geradoras de leads?
Mesmo oferecendo todos esse benefícios é importante que você analise e pesquise sobre a empresa geradora de leads antes de fazer qualquer contratação.
Isso irá garantir que você conquiste os melhores resultados e alavanque as vendas do seu negócio.
Com tantas empresas geradoras de leads no mercado torna-se difícil identificar aquela que realmente tenha credibilidade.
De maneira geral, existem alguns elementos que apenas empresas sérias nesse mercado possuem. Identificá-los é o primeiro passo para você não fazer uma má contratação. Confira quais são eles:
Experiência no mercado;
Processo de geração de lead detalhado no site;
Suporte oferecido;
Depoimentos de outros clientes;
Disponibilidade de leads qualificados e exclusivos;
Acesso a plataforma de gerenciamento de leads;
Suporte.
Além dessas dicas, vale a pena conferir a reputação da empresa em sites como o Reclame Aqui.
Ao acessá-lo você poderá identificar se existem queixas sobre a empresa, assim como avaliar se ela responde em tempo hábil a todos os clientes, pra que você não acabe caindo numa furada.
Outra dica interessante é entrar em contato com a própria empresa. Essa é a melhor forma de compreender os benefícios que ela promove, assim como as estratégias de marketing digital que ela utiliza.
6. Para quem a compra de leads é indicada?
A compra de indicações de leads é indicada para qualquer tipo de empreendimento que deseja aumentar seu faturamento e competitividade no mercado.
Isso porque, elas atuam como uma poderosa força de vendas que auxilia na geração de contratos lucrativos para as empresas e vendedores.
Também é ideal para profissionais autônomos que precisam montar sua carteira de clientes, mas sentem dificuldades em competir no mercado cada vez mais acirrado.
Além desses fatores, a contratação de empresas geradoras de leads são recomendadas para negócios que estão nas seguintes situações:
Declínio das vendas;
Equipe pequena de marketing;
Tempo e dinheiro escasso para fazer prospecção de novos clientes;
Pouco conhecimento em marketing digital.
Em todos os casos, a compra de leads é capaz de proporcionar uma série de benefícios para o empreendimento.
Qual a melhor empresa geradora de lead para você?
Provavelmente você irá se deparar com muitas empresas geradoras de leads no mercado, especialistas em diversos segmentos.
Não existe uma que seja melhor ou pior. Tudo vai depender das suas necessidades e a que melhor vai atender isso.
Provavelmente você irá se deparar com inúmeras empresas geradoras de leads no mercado.
7. Segmentação e qualificação dos leads das empresas geradoras de leads
Outro ponto que você deve avaliar é como as empresas geradoras de leads trabalham a segmentação e qualificação das oportunidades para o seu negócio.
Se você precisa atingir um perfil de público, então a geração vai conseguir captar os usuários com as características que você precisa.
A qualificação é a mensuração do estágio que o lead está no funil de vendas, se ele está na fase de identificação do problema ou se ele está na fase de compra, por exemplo.
É muito importante que você pesquisa com as empresas geradoras de leads como esse processo funciona dentro delas.
Onde comprar leads de plano de saúde qualificado?
Dentre as principais empresas geradoras de leads do mercado, a JustSell destaca-se pela credibilidade e qualidade dos serviços.
Hoje contamos com diversos clientes, desde grandes empresas até vendedores autônomos em todo o Brasil, com serviços flexíveis para todos os orçamentos e um CRM completo pra que você possa gerenciar todas as suas oportunidades e equipe de vendas.
Também contamos com um atendimento 24hrs e suporte via WhatsApp pra que você possa tirar todas as suas dúvidas.
Não é à toa que nos tornamos uma das primeiras opções entre as empresas que desejam comprar leads e escalar suas vendas.
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